Сначала экономика
Не беру проект, если коробка не освобождает клиенту больше денег, чем стоит сама. На брифе считаем ФОТ + SaaS, которые она заменит, и фиксируем целевые KPI.
лично, без агентствакоробки вместо SaaSс 2021
Делаю коробочные решения вместо абонеток за SaaS.
Меня зовут Сергей Сапожников. С 2021 года собираю клиентам коробки на их сервере: одна коробка заменяет 5-12 SaaS (AmoCRM, Roistat, Salebot, Unisender, Voximplant). Данные у клиента, лимитов нет, обновления через git pull. Реальный кейс лидген-агентства — освобождено до 78 млн ₽/год на ФОТ операторов.
С 2021 года управляю собственными проектами и собираю вокруг них коробочные системы: CRM, роботы, боты, своя сквозная аналитика, транзакционная почта, контент-пайплайны. Принцип один — то, что обычно решается ежемесячной подпиской на SaaS, я ставлю один раз на сервер клиента и больше денег за это никто не платит.
На своих проектах прошёл путь, где рост ломает экономику: AmoCRM с командой 10+ человек берёт 100+ тыс ₽/год, Roistat — ещё 142 тыс/год, рассылки 1500-30 000 ₽/мес, авто-обзвон по 0.8-12 ₽ за минуту. На годовом горизонте это десятки и сотни тысяч рублей, которые уходят за рубеж или на vendor lock-in. Параллельно — лимиты, индексация цен, риск утечки базы.
Поэтому делаю коробку: Docker на вашем сервере, обновления через git pull, никаких лимитов и абонетки. На брифе всегда считаем, что заменит коробка — SaaS, ФОТ, риски — и под это фиксируем целевые KPI. Не сошлось — переделываем в рамках договорённости.
принципы
Что для меня важно в проекте
Эти вещи звучат скучно, но именно они отличают рабочую автоматизацию от красивого демо.
Ваши данные — у вас
Принцип коробки: код, база клиентов и доменная репутация остаются на вашем сервере. Никакого vendor lock-in, никакой возможности у нас «забрать вашу базу» при разрыве договора.
Доводим до результата
Это не «отдал коробку — твои проблемы». Работаем итерациями пока не выйдем на договорённые цифры (цена лида, конверсия, экономия в ₽). Не сошлось — переделываем.
Скиньте список SaaS, за которые сейчас платите.
Посчитаю за 30 минут, какая коробка освободит больше всего денег, какие KPI зафиксируем и в какой срок. Бесплатно, в Telegram.