Делаю коробочные решения вместо абонентской платы за SaaS.

С 2021 года управляю собственными проектами и собираю вокруг них коробочные системы: CRM, роботы, боты, своя сквозная аналитика, транзакционная почта, контент-пайплайны. Принцип один — то, что обычно решается ежемесячной подпиской на SaaS, я ставлю один раз на сервер клиента и больше денег за это никто не платит.

На своих проектах прошёл путь, где рост ломает экономику: AmoCRM с командой 10+ человек берёт 100+ тыс ₽/год, Roistat — ещё 142 тыс/год, рассылки 1500-30 000 ₽/мес, авто-обзвон по 0.8-12 ₽ за минуту. На годовом горизонте это десятки и сотни тысяч рублей, которые уходят за рубеж или на vendor lock-in. Параллельно — лимиты, индексация цен, риск утечки базы.

Поэтому делаю коробку: Docker на вашем сервере, обновления через git pull, никаких лимитов и абонентки. На брифе всегда считаем, что заменит коробка — SaaS, ФОТ, риски — и под это фиксируем целевые KPI. Не сошлось — переделываем в рамках договорённости.