Что такое сквозная аналитика и почему без неё реклама считается на глазок
Сквозная аналитика — это когда виден весь путь рубля: от клика по объявлению до оплаты в кассе. Не «пришло 200 заявок», а «вот эти 40 заявок принесли 1,2 млн, а эти 160 — ноль». Без такой связки реклама оценивается по количеству лидов, по цене заявки, по ощущению «вроде работает». А «вроде работает» — самый дорогой способ управлять бюджетом: вы платите за каналы, которые шумят, но не кормят.
Клики и заявки врут по одной причине — они меряют активность, а не деньги. Дешёвый клик может не давать ни одной продажи, дорогой — приводить клиента на полмиллиона. Сто заявок по 300 ₽ бывают мусором, а десять по 1500 ₽ закрываются в оплату. Пока напротив кампании стоит не выручка, а лиды, любой отчёт — половина правды.
Что именно показывает связка реклама → оплата
Когда источник сделки доезжает до строки «оплачено», в отчёте появляется то, чего не видно в рекламном кабинете:
- какая кампания даёт не дешёвые, а окупаемые заявки;
- сколько в среднем времени проходит от клика до денег;
- где сделки застревают между «заявка» и «договор»;
- какой ключевой запрос приносит выручку, а не просто клики.
Ставками вы управляете не по цене клика, а по реальным деньгам. И разговор с подрядчиком по рекламе меняется: не «сделай заявки дешевле», а «вот эти три кампании окупаются — масштабируем».
Roistat это умеет. Вопрос в модели
Сразу честно: Roistat собирает сквозную аналитику и делает это хорошо — готовые коннекторы к Директу, Метрике, десяткам CRM, коллтрекинг, речевая аналитика. Проблема не в функциях, а в модели оплаты.
Roistat — это подписка. Фиксированного прайса на сайте нет: стоимость зависит от трафика (числа визитов в месяц), набора модулей и срока оплаты, точную цифру дают по запросу. По публичным обзорам тарифы стартуют примерно от 6 000 ₽/мес на минимальном плане и от ~12 000 ₽/мес на рабочем; коллтрекинг оплачивается отдельно — ещё от 2 000–3 000 ₽/мес за пул подменных номеров. Годовая оплата даёт скидку, но суть не меняется: чем больше трафика, тем выше тариф, и платить нужно, пока пользуетесь. Цифры оценочные, актуальны на середину 2026 — проверяйте на roistat.com под свой объём.
Для малого B2B с десятком кампаний это лишние десятки тысяч рублей в год за то, что в принципе собирается своими руками и потом не требует абонентки. И главное — данные о клиентах и сделках лежат в облаке сервиса, то есть у третьего лица.
Коробка вместо подписки
Мы собираем такой контур на сервере клиента. Данные из рекламных кабинетов и CRM стекаются в одну базу, привязка источника к оплате считается автоматически, отчёт обновляется сам. Как это устроено по шагам:
- Директ отдаёт расходы по кампаниям и объявлениям через API.
- Метрика — клики и визиты, с меткой источника до конкретного объявления.
- CRM — сделки и оплаты: источник сделки тянется до строки «оплачено».
- Система сшивает три источника в одну воронку и показывает выручку напротив каждой кампании.
Никакой ежемесячной аренды: разработка оплачена один раз, дальше — ваша инфраструктура и дешёвый хостинг (порядка 10–30 тыс ₽/год). На дистанции года-двух это обычно заметно дешевле SaaS, а данные остаются у вас — что проще для 152-ФЗ, потому что персональные данные клиентов не уезжают в чужое облако.
Где своя система проигрывает — честно
Не буду делать вид, что коробка всегда лучше. SaaS выигрывает в трёх вещах: готовые коннекторы кликами (свою связку надо разработать, пусть и один раз), коллтрекинг из коробки, и поддержка без своего сервера — сломалось, чинят они. Если нужно запуститься за неделю и нет своих рук на разработку — Roistat закроет задачу, и это честный выбор.
Кому что
- Нет разработчиков, нужен старт за неделю, упор на звонки — берите Roistat или коллтрекинг-сервис.
- Поток лидов вырос, подписка кусается, важен контроль данных и 152-ФЗ — считайте свою систему.
- Не уверены — прикиньте две цифры: ваш годовой тариф SaaS ×2 против стоимости разработки плюс два года хостинга. Если SaaS за два года дороже — повод поговорить.
Как это выглядит на практике — в кейсе по сквозной аналитике вместо Roistat.
Хотите понять, во что это выльется именно у вас — опишите, чем рекламируетесь и где ведёте сделки, в форме. Прикинем объём работ честно, без обещаний «всё за один день».
